Precificar sabonete artesanal tem duas contas, e elas são diferentes. A primeira é o custo: matéria-prima, embalagem, perdas, mão de obra e a parte das despesas fixas que aquele lote carrega. A segunda é o preço: o que o mercado da sua feira, da sua loja ou do seu Instagram aceita pagar.
Quem confunde markup com margem erra a segunda conta e descobre tarde. Um markup de 3 vezes o custo não dá 300% de lucro, e uma margem de 30% não sai de um preço fechado no chute. Os guias abaixo separam markup de margem, mostram como chegar ao preço de atacado sem destruir o varejo, e como pagar a sua própria hora dentro do preço.
Comece pelo custo do lote. Sem ele, todo o resto é palpite.
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