# Preço de atacado e varejo para sabonete artesanal

*Precificação · 2026-08-24 · Artisan View*

> Vender para loja e vender para o cliente final são dois negócios diferentes com o mesmo custo por trás. O erro é ter um preço só, ou dois preços que brigam entre si.

O preço de varejo é o que o cliente final paga, e o de atacado é o que a loja revendedora paga. A conta parte do varejo: o preço de atacado é o preço de varejo multiplicado por um menos a margem que o lojista precisa. Se a barra é vendida a R$ 18,00 e o lojista trabalha com 50% de margem, o atacado sai a R$ 9,00.

O custo é o mesmo nos dois casos. O que muda é quem faz o trabalho de vender.

## A conta, nas duas direções

Do varejo para o atacado:

> preço de atacado = preço de varejo x (1 − margem do lojista)

Do atacado para o varejo:

> preço de varejo = preço de atacado ÷ (1 − margem do lojista)

Com uma barra a R$ 18,00 no varejo e um lojista que precisa de 50%:

> R$ 18,00 x (1 − 0,50) = R$ 9,00 de atacado

E o caminho de volta confirma: R$ 9,00 ÷ 0,50 = R$ 18,00.

Comece sempre pelo varejo. O preço de prateleira é o que o mercado aceita, e ele é a restrição real. Montar o atacado primeiro e depois "ver quanto dá" no varejo produz produto caro demais na loja do parceiro.

## Por que o atacado é mais barato sem ser prejuízo

Porque no atacado você não faz o trabalho de varejo.

Na venda direta você paga a feira, o frete unitário, a taxa da maquininha, a embalagem de presente, o tempo de atendimento e o tempo de post. No atacado você entrega 200 barras de uma vez, emite uma nota e acabou. A margem menor compra volume e previsibilidade.

O que precisa continuar sobrando é a margem de produção. Com custo de R$ 6,00 por barra:

| Canal | Preço | Margem bruta |
| --- | --- | --- |
| Varejo direto | R$ 18,00 | 67% |
| Atacado | R$ 9,00 | 33% |

Os 67% do varejo ainda vão perder taxa de canal, frete e o tempo de venda. Os 33% do atacado são quase líquidos. É por isso que os dois números podem coexistir sem que um seja erro.

Se a diferença entre markup e margem ainda embaralha, o guia de [margem de lucro na saboaria](https://artisanview.app/guia/margem-de-lucro-na-saboaria/) separa os dois.

## O piso do atacado

O custo dá o piso, mas o piso não é o custo.

Um preço de atacado igual ao custo não é venda, é doação com etapa extra. Defina um piso de margem para o canal e não desça dele nem em pedido grande. Se o seu piso é 30% e o lojista quer 55% de margem sobre um varejo de R$ 18,00, o atacado teria que sair a R$ 8,10, o que deixa 26% para você. Nesse caso a resposta é subir o preço de varejo sugerido, não aceitar o pedido.

Produtos de beleza e artesanato costumam sustentar margens de revenda mais altas do que outras categorias, o que dá alguma folga na negociação, mas a folga é do preço de varejo, não do seu piso.

**Faça isso no app.** O Artisan View simula dois preços sobre o mesmo custo e mostra quanto sobra em cada canal.

[Baixe na App Store](https://apps.apple.com/app/id6775815750)

## Pedido mínimo existe por matemática, não por capricho

O atacado só compensa porque o custo por pedido cai com o volume. Nota fiscal, separação, embalagem de transporte e deslocamento custam quase o mesmo para 20 ou 200 barras.

Defina um pedido mínimo que faça a conta fechar e escreva isso na sua tabela de atacado. Sem mínimo, você acaba vendendo 15 barras com margem de atacado e custo operacional de varejo, que é o pior dos dois mundos.

## Não concorra com a sua própria loja parceira

Esta é a parte que estraga relação comercial.

Se o lojista compra a R$ 9,00 para vender a R$ 18,00 e você anuncia a mesma barra a R$ 14,00 no seu Instagram, você acabou de tornar a loja dele inviável. Ele vai devolver o estoque, e com razão.

Duas saídas honestas:

-   **Pratique o preço de varejo sugerido nos seus próprios canais.** Você ganha mais por unidade do que no atacado e não sabota ninguém
-   **Diferencie o produto por canal.** Kit, tamanho ou edição que só existe na sua loja, e a barra avulsa fica com os revendedores.

Promoção pontual não quebra o acordo. Preço de tabela permanentemente abaixo do varejo do parceiro quebra.

> No Artisan View
>
> Cada fórmula mostra custo por barra, preço sugerido e a margem que aquele preço deixa. Simular dois preços sobre o mesmo custo mostra na hora quanto sobra em cada canal, antes de você fechar a tabela de atacado.

## Revise a tabela quando o custo mexer

Insumo sobe. A tabela de atacado, não.

Combine com os revendedores uma janela de revisão, semestral ou anual, e avise com antecedência. Reajuste surpresa em canal de revenda queima confiança mais rápido do que preço alto.

E use a revisão para conferir o outro lado: se o custo por barra caiu porque você passou a produzir em lotes maiores, o atacado ganhou margem. Pode ser hora de baixar o pedido mínimo em vez de baixar o preço.

## Perguntas frequentes

### Como calcular o preço de atacado do sabonete artesanal?

Parta do preço de varejo e multiplique por um menos a margem que o lojista precisa. Uma barra vendida a R$ 18,00 no varejo, com um revendedor que trabalha com 50% de margem, sai a R$ 9,00 no atacado. O caminho inverso também funciona: preço de atacado dividido por um menos a margem do lojista devolve o preço de varejo.

### Qual a diferença entre preço de atacado e varejo?

O varejo é o preço pago pelo consumidor final e o atacado é o preço pago por quem revende. O custo de produção é o mesmo nos dois; o que muda é quem arca com o trabalho de vender. No varejo você paga feira, taxa de maquininha, frete unitário e tempo de atendimento, e por isso o preço é maior. No atacado você entrega volume de uma vez, com margem menor mas quase líquida.

### Posso vender mais barato que a loja que revende meu sabonete?

Não deveria. Se o revendedor compra a R$ 9,00 para vender a R$ 18,00 e você anuncia a mesma barra a R$ 14,00 nos seus canais, a loja dele fica inviável e o estoque volta. Pratique o preço de varejo sugerido nos seus próprios canais, ou diferencie o que você vende direto (kits, tamanhos ou edições exclusivas), deixando a barra avulsa para os revendedores.

## Fontes

1. [SEBRAE/SC: Como calcular o preço de um produto](https://www.sebrae-sc.com.br/blog/como-calcular-o-preco-de-um-produto)
2. [SEBRAE: Guia prático de precificação para os pequenos negócios (PDF)](https://bibliotecas.sebrae.com.br/chronus/ARQUIVOS_CHRONUS/bds/bds.nsf/45ee582085782cbc0f452cce55d360d4/$File/19655.pdf)
3. [Shopify: Precificação de produtos para atacado, margem de lucro e fórmulas](https://www.shopify.com/br/blog/precificacao-de-produtos-para-atacado)

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Versão em HTML: https://artisanview.app/guia/preco-atacado-varejo-sabonete-artesanal/